“Đa dạng hóa” là một trong những điều mà mọi doanh nghiệp đều muốn đạt được trong cuộc chiến khốc liệt trên thị trường hiện nay. Nhưng tất cả những ý tưởng về sự khác biệt đến từ đâu và chúng đến từ đâu? Cuốn sách “Sự khác biệt hay cái chết” cung cấp câu trả lời. Và đồng thời, đây là “đầu” của từ được sử dụng phổ biến hiện nay. Nếu bạn muốn bắt đầu với sự khác biệt, hãy đọc cuốn sách này trước!
Contents
Về hai nhà văn tài năng đã làm nên “Khác biệt hay là chết”
Không phải bạn nào cũng biết, hai tác giả chính của tác phẩm “Trở nên khác biệt hay là chết” Jack Trout và Steve Rivkin đều là những ông chủ doanh nghiệp “có tiếng” trong mảng Quảng cáo.
Vài nét về Jack Trout, sinh ngày 31 tháng 1 năm 2935 tại Thành phố New York, Hoa Kỳ. Trước khi qua đời vào năm 2017, ông là cha đẻ của Trout & Partner Ltd. – một trong những doanh nghiệp bán lẻ uy tín nhất tại hơn 20 quốc gia trên thế giới. Đây là nơi Jack Trout cho cả thế giới thấy vai trò của một chuyên gia tiếp thị. Ngoài “Be khác hoặc là chết”, họ còn được độc giả biết đến với danh sách các hoạt động quảng cáo ăn khách khác như “Positioning: The Battle for Your Mind” hay cuốn sách “22 Quy luật Bất biến của Marketing” ,.
Chân dung của tác giả Jack Trout
Mua sắm tại Tiki Shop tại Fahasa Shop tại Shopee
Vài nét về Steve Rivkin, sinh ngày 13 tháng 1 năm 1947 tại New York, Hoa Kỳ. Đó là kinh nghiệm mà ông đã trải qua trong vai trò một nhà tư vấn, nhà văn hoặc đặc biệt là một diễn giả hiểu biết về kinh doanh. Anh ấy là phần anh ấy cần để kết thúc với Jack Trout “Separate or Die” được đánh giá cao. Anh ta cũng có nhiều tài sản của riêng mình. Anh ấy là Rivkin & Associates LLC. Ông không chỉ được biết đến với tư cách là tác giả của cuốn sách “Khác biệt hay là chết”. Anh cũng là tác giả của một số cuốn sách nổi tiếng như Xây dựng thương hiệu, Làm theo ý tưởng, …
Ảnh của tác giả Steve Rivkin
Mua sắm tại Tiki Shop tại Fahasa Shop tại Shopee
“Trở nên khác biệt hoặc chết đi” là nguồn gốc của ý tưởng về sự khác biệt
Không chỉ đơn thuần là giáo dục về sự đa dạng, những quan niệm sai lầm về sự khác biệt mà các doanh nghiệp cần giải quyết triệt để hoặc chỉ ra cách bạn có thể làm cho sản phẩm của mình khác biệt. Quan trọng nhất là những thông tin quý giá do hai tác giả này cung cấp. Sự ra đời của “Diversity or Death” là một hiện tượng nổi tiếng cho thấy sự xuất hiện của từ “đa dạng”. Kể từ khi cuốn sách này được xuất bản trên thị trường, ý tưởng này không còn dành riêng cho các nhà quảng cáo và cho tất cả mọi người trong doanh nghiệp. Thậm chí theo dõi những khác biệt trong cuộc sống hàng ngày.
Tương phản là một khái niệm nổi tiếng
Mua sắm tại Tiki Shop tại Fahasa Shop tại Shopee
Với sự lan tỏa nhanh chóng của ý tưởng, các doanh nghiệp hiện nay, ngoài việc tập trung vào tiếp thị và kinh doanh, cần đảm bảo rằng các hoạt động này phù hợp với sự đa dạng. Sự đa dạng giúp doanh nghiệp nổi bật so với các đối thủ và tạo dựng thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Những ý tưởng và ý tưởng mới mà cuốn sách “Khác biệt hay là chết” đã thể hiện
Cuốn sách này được xuất bản lần đầu tiên vào năm 2000, cuốn sách vẫn có những bài học kinh nghiệm mà vẫn đang có tác dụng trên thị trường ngày nay. Bởi vì cuốn sách chứa đựng tầm nhìn về thị trường tương lai và cách doanh nghiệp có thể cạnh tranh trên thị trường đầy rủi ro. Với rất nhiều đánh giá và chỉnh sửa, cuốn sách này mang đến cho người đọc những lời khuyên sau:
Thường thì thị trường là để giải thích lợi thế của các sản phẩm đặc biệt
Bao gồm trong 4 chương đầu tiên của cuốn sách này, bạn sẽ thấy một bức tranh toàn cảnh hơn về thị trường. Trong đó, bạn có thể thấy rõ rằng khách hàng ngày nay phải đối mặt với nhu cầu mua một mặt hàng / dịch vụ với nhiều lựa chọn. Cụ thể, danh sách các mặt hàng giống nhau và rất khác nhau. Câu hỏi đặt ra là trước sự “tràn lan” này, khách hàng chọn đồ như thế nào? Điều gì khiến khách hàng chọn bạn hơn đối thủ?
Câu trả lời của bạn là một câu trả lời khác. Điểm khác biệt duy nhất có thể khiến khách hàng quan tâm đến bạn. Nhưng điều quan trọng là, bạn cần một sự khác biệt mà đối thủ của bạn có thể không bắt chước được. Bởi vì một số quốc gia ngày nay vẫn đang chạy đua để cạnh tranh. Khi Sản phẩm A có một cái gì đó mới, tôi nghĩ nó sẽ khác. Nhưng chưa đầy một tháng sau, các loại thuốc B cạnh tranh cũng có tác dụng tương tự. Trong trường hợp này, tác giả lập luận rằng không có sự khác biệt. Bạn sẽ được giới thiệu rõ ràng về những khác biệt có liên quan trong nội dung của sách hướng dẫn này.
Cuốn sách này chỉ ra những quan niệm sai lầm về sự phân biệt mà bạn cần biết
Đó không chỉ là chất lượng cao, sự thấu hiểu và chăm sóc khách hàng tốt, sử dụng giá cả như một yếu tố khác biệt hoặc cố gắng tạo sự khác biệt cho các sản phẩm của mình, v.v.
Ví dụ: nếu bạn thấy những lợi ích của tiếp thị là một phần của việc đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình, thì những lợi ích đó lại không. Bởi chất lượng là điều mà doanh nghiệp nào cũng cần hướng đến cho khách hàng của mình. Do đó, không thể dùng hành vi để cạnh tranh với đối thủ. Hoặc nếu bạn muốn nổi bật giữa đám đông, rất dễ bị các đối thủ bắt kịp với điều kiện chuyên môn của bạn thuộc về chủ sở hữu.
Cuốn sách “Trở nên khác biệt hoặc là chết”
Mua sắm tại Tiki Shop tại Fahasa Shop tại Shopee
Cuốn sách “Hãy khác biệt hay chết đi” cung cấp cho bạn thông tin để giúp bạn tìm ra cách phân biệt giữa những khác biệt bằng cách giải thích những ý kiến không đúng trên đây.
4 bước để tạo sự khác biệt được mô tả trong sách hướng dẫn này
Trái tim của cuốn sách cũng nằm trong 4 bước do Jack Trout & Steve Rivkin cung cấp để tạo nên sự khác biệt. 4 điều này bao gồm:
Bước đầu tiên là làm cho thông điệp có liên quan và rõ ràng. Định nghĩa này không chỉ phù hợp với doanh nghiệp và khách hàng mà còn phù hợp với các điều kiện thị trường. Bạn cần truyền tải thông điệp đến đúng đối tượng, vào đúng thời điểm.
Bước thứ hai là xác định điều gì khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Điều quan trọng là phải đảm bảo rằng một mình bạn có những khác biệt này và đối thủ khó có thể cạnh tranh được.
Thứ ba, nhận được sự thật. Với những xung đột này, khách hàng sẽ hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của bạn.
Bước thứ 4 là tiếp cận khách hàng bằng thông tin được tạo từ các bước trên. Tại đây, bạn có thể tận dụng các tùy chọn giao tiếp khác nhau để truyền bá thông điệp của mình.
Bạn có thể tìm thấy tất cả những gì bạn cần biết và làm để thay đổi “Trở nên khác biệt hoặc là Chết”. Để tìm hiểu thêm về các thuật ngữ này, bạn cần phải có một cuốn sách để nghiên cứu. Cuốn sách này sẽ đặc biệt hữu ích cho những ai cần làm tốt để thay đổi bản thân trong một lĩnh vực kinh doanh có tính cạnh tranh cao. Hoặc đối với những người mới bắt đầu, cuốn sách này sẽ là trợ thủ của bạn.
Xem thêm:
.
